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    工程机械行业是否适合“直播带货”?_行业资讯

    发布时间:2020-08-05 01:11编辑:来源:浙江机械门户网点击:1297

      工程机械行业适合“带货直播”吗?2020/08/03 10:36第一工程机械网络扫描分享给微信朋友或微信朋友圈

      在微信、新浪微博、QQ空间、QQ好友和好友上分享。操作员通过面板前的手柄控制几公里外的无人驾驶挖掘机。经过一系列操作后,无人驾驶挖掘机将沙子铲入铲斗,然后将其倒出。整个过程是自动有序的。7月27日下午,两位主持人从何山智能工厂通过手机直播向世界各地播放了这一场景。

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      操作员远程控制挖掘机

      同一天,阿里国际站网上工业展启动,涵盖机械、金属原材料、五金工具、电气工程、安防等领域。通过B2B直播、视频短片等多媒体形式,全球买家可以直接攻击中国的机械车间。

      工程机械是中国外贸出口的最大类别。2019年,中国工程机械出口额为243亿美元,同比增长3%,其中履带式挖掘机出口额居首位,达到21亿美元。

      日前,中国工程机械工业协会会长琦君在会上透露,2020年上半年,统计的12种主要工程机械产品销售额同比增长14.4%,出口销售额同比增长2.06%。

      阿里国际站的另一项最新统计数据显示,今年上半年,中国工程机械行业跨境电子商务出口订单数量平均增长119%。从趋势来看,“一带一路”沿线国家是中国工程机械的主要出口目的地,东南亚是最大的出口市场。

      当疫情席卷全球,国际贸易面临前所未有的挑战时,是什么推动了工程机械行业的逆势增长?

      连续生产线

      在工程机械企业中,网上销售企业较为突出,这也是工程机械行业特殊时期的一个新的开放。

      今年2月,面对来势汹汹的疫情,何山智能设备集团董事长何清华开始思考对策。看到“有货直播”在各行各业如火如荼的进行,何清华决定尝试网络营销,开展直播活动。

      2月20日,何庆华带领40万网民首次现场“参观”了何山智能工业城,并介绍了现代微开挖组装车间、旋挖组装车间和旋挖调试场。这位70岁的董事长也被网民亲切地称为工程机械“现场交付”的第一人。

      据报道,何山智能在2月份重返工作岗位后,几乎每个月都会在国内外开展大规模的在线推广活动。据何山智能营销主管称,今年上半年,该公司全球在线活动销售额超过2.6亿元人民币。

      在品尝了现场直播的甜头后,何山智能也加入了在线工业展览的行列。7月27日,记者在何山智能工作室看到,两位主持人用流利的英语向全世界网民介绍新产品。期间,何清华也多次出现在镜中参与互动。

      工程机械行业适合“带货直播”吗?

      对此,何庆华告诉记者,市场和销售是有区别的,企业能做的就是注重品牌建设。通过全面展示公司的规模、制造体系和R&D员工的进步,让外界了解公司,为市场铺平道路。“如果你评估在线效果,它必须基于不同的国家和不同的情况。我们是传统经济,嫁接新事物,这个过程仍然有新的感觉。这种新模式,如果你想取得像快速消费品这样的重大突破,就需要继续这样做,同时还有一些创新的方法。”何清华说。

      此外,有数据显示,上半年,在阿里国际站平台落户的工程机械行业商户同比增长30%。中联重科、徐工机械、三一重工、山东龚琳、何山智能、柳工集团、山推股份等50强

      长沙华立克电子科技有限公司(以下简称“华立克”)从外贸起家,主要生产传感器,其应用场景主要包括油田挖掘和勘探。经过几次现场直播,公司总经理胡奎对上述问题有了一些想法。“对于我们的工业产品,在对外贸易中遇到的最大问题是如何向客户证明R&D的资质、能力和生产技术水平。现在有了更多的现场直播和视频节目,可以让客户直观地感受到,这样客户就可以清楚地了解我们在供应商体系中的地位,并增加客户的信任度。”胡奎说。

      寻找新客户

      今年上半年,胡奎所在的胡里科完成了去年的销售,但他仍然经常感到不安。

      “我们的增长点主要在老客户,新客户流失了。”尽管上半年表现良好,但胡奎更担心未来。由于行业的特殊性,Hollicore的一个项目可能会持续3年或4年,而今年是一些项目的收尾期,所以老客户的销售额增长很快。但与此同时,受疫情影响,该公司失去了一些订单,一些本应签署的新订单被推迟。新客户的扩大将影响霍利科尔未来两三年的发展。

      如何开拓新客户已经成为胡奎和他的同事们必须考虑的问题。“我们要在网下努力,我们只能在网上努力,而我们必须专注于如何在网上创造更多的新流量。”

      疫情爆发后,霍利科勒研究部就“如何创造更多新流量”这一主题开展了一项市场研究。在调查过程中,他们试图回答这样一个问题:大多数企业在家里工作,但客户的项目仍然需要运行。他们如何找到这些产品的服务提供商?

      “当时,一些外国社交平台进入了我们的视野,全世界有超过10亿像Facebook这样的在线用户。我们意识到社交网站和视频网站(如Facebook和YouTube)是我们下一步将进入的流量渠道之一。”胡奎说。

      因此,在参与直播之前,YouTube成了霍利科尔创造新流量的阵地。经过几个月的尝试,对新流量的搜索是有效的。

      但投资也成了一个难以面对的问题。“目前,我们不知道Facebook上的投入产出比是多少,这也是我们目前战略的一个难点。但我们知道这里有交通、团体和顾客。”

      早在十年前,Horikol就定居在阿里国际车站。随着时间的推移,国际站与同行业之间的竞争越来越激烈。“去年和前年,我们统计的新客户流失量很大,主要是阿里平台上一些新的淘大商户分流了。这个问题非常严重。不过,由于我们进驻较早,在资源和数据积累方面仍有一定优势。”胡奎说。

      以钻杆和套管为核心业务的工程机械企业——湖南油嘴工程技术有限公司(以下简称油嘴科技)于2014年进入阿里国际站。经过几年的发展,优祖安科技从未关注过国际站的在线业务,并且发生了很大的变化。

      在过去的两年里,公司董事长沈德义也有“交通焦虑”。“如果天猫的所有业务都转到国际站,我们这些传统的贸易企业估计会大量死亡,这与其他公司的水平完全不一样,我们与其他公司的游戏和投资也不一样。”因此,依靠网络将是我们未来的优先事项之一,而阿里国际站是重中之重。”

      全链接数字化

      湖南中谷科技有限公司(以下简称“中谷”)是一家年销售额10亿元的企业,主要生产自动售货机。2015年,中谷收购了新的零售店,开始建厂并迅速发展。自动售货机有很多种,包括常用的弹簧模型、人脸识别自动售货机等。

      “我们的外贸业务今年没有减少,而是增加了,同比增长了30%。产品畅销泰国、新加坡和马来西亚。”7月28日,在中谷展厅,湖南中谷科技有限公司总经理杨三妹告诉记者。

      杨三妹说:“这一成就与产品有很大关系。在流行时期,非接触式购买被提倡。在这个特殊时期,我们产品的价值扩大了。此外,在疫情爆发期间,我们对产品进行了调整和创新,推出了口罩自动售货机和药品自动售货机。”

      数据显示,中谷70%的外贸客户来自阿里巴巴国际站。

      阿里巴巴国际站总经理张阔在接受记者采访时表示,数字新外贸是未来外贸的发展趋势,在此过程中,阿里国际站完成了对外贸环节的重新定义。包括展示、交易、支付、售后等环节。

      尤祖安科技第三季度的目标是攻击三星。“现在我们的画面质量不怎么样,产品操作也不最新,但是信用担保金额还没有达到,三星的信用担保金额大约是15万美元。”沈德义说道。

      戴贤文表示,过去工程机械行业的企业往往采取“网上搜索、网上对话、线下交易、线下服务”的路线,但这实际上不利于客户资源和数据的积累,不利于贸易生态系统的建立。与传统的贸易方式相比,数字外贸沉淀了贸易各个环节的数据,成为商家独特的数字资产和融资信用。

      因此,阿里巴巴在跨境业务中推出信用担保服务,并为中国卖家建立了类似淘宝之星钻石皇冠的信用体系。“信用担保体系”可以积累担保金额。出口数据越大,阿里巴巴为卖家提供的担保金额就越大,卖家的信用额度和信用评级就越高。“你也可以使用电汇等离线交易,但是商店里不会有数据积累,而且每月的交易和评估都会受到影响,这也会在一定程度上影响商店的运营。从7月份开始,我们将使用信用保险金额作为关键绩效指标。球队每个月必须有信用保险,否则将被扣分。”沈德义说道。

      过去,工程机械行业大量企业,特别是中小企业,没有实力打造海外售后网点,售后远程服务薄弱是制约行业国际化的重要因素。为了解决这个问题,阿里国际站将服务销售纳入交易系统,推出了“海外共享机械售后平台”。所有加入该平台的工程机械出口企业均可获得“本地售后服务”的标签。

      售后供应商通过付款选定后,卖方确认,买方预约后,外籍工程师将在14天内提供现场服务,当地服务将减少到48小时。“过去,我们更多地依赖三一重工的海外销售渠道,如海外分销商、代理商和服务合作伙伴。我们与他签署了服务协议,将来会有更多的选择。”沈德义说道。

      (经济观察网文章)

      负责编辑:严嵩

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